Dela med sig:
10 sätt politiker använder psykologi för att manipulera din röst
När han förberedde sig för att köra till omval i 2012 samlades Barack Obama ett specialteam av experter för att hjälpa honom leda till seger. Men de var inte politiska wonks eller krydda politicos-de krymper.
Gruppen, känd som "COBS" ("consortium of behavioral scientists"), hade till uppgift att tillämpa det senaste inom beteendevetenskap för att övertala eller manipulera väljare. Här är 10 sätt politiker använder psykologi för att manipulera din röst.
10 Att berätta för dig där kommer att vara hög uppkomst
Det här är en vanlig missuppfattning: Att räkna med väljare att ett kommande val kommer att få låg uppdelning kommer att göra dem mer benägna att leda till omröstningarna eftersom deras röster kommer att räkna mer.
Nyare studier har funnit att betoning av låga uppgångar faktiskt sänker utmaningarna. I stället föreslår forskning att fokusering på hög uppdelning är mer sannolikt att motivera människor att gå till omröstningarna.
Denna taktik är särskilt effektiv när du riktar in enstaka väljare. Enligt forskare beror detta på att människor är grundläggande sociala varelser och så deras handlingar påverkas av andras beteende. Bandwagon-effekten!
9 Utmanande tankar om sjukdom och avsky
Visste du att handrengöringsmedel kan göra dig mer konservativ? I en Cornell University-studie svarade eleverna mer konservativt när de var i närheten av en flaska handtvättmedel.
I en separat studie fann forskare att människor gav mer konservativa svar på ett frågeformulär när "spraysprut" hade släppts i området. Och forskare från University of Plymouth i Storbritannien fann att att göra ett rum luktar dåligt gjorde människor i det rummet mer benägna att motsätta sig äktenskap med samma kön.
"Attityderna som följer av beteendeimmunsystemet är saker som vi tenderar att tänka på som socialt konservativa", säger studiens ledande författare. "De handlar om att undvika grupper som du inte känner till, om att följa traditionella sociala metoder, och de handlar också om sexuell begränsning. Disgust är den känsla som verkligen säger, "Hej gör inte det, håll dig borta från det, det är farligt för dig." ”
För några år sedan tog Carl Paladino, en konservativ kandidat till guvernören i New York, detta till ett yttersta genom att införa kampanjblad med lukt av skräp.
8 Shaming dig offentligt
I början av 2017 anlände ett brev i ett officiellt kuvert i väljarna brevlåda före ett val i Los Angeles. Det läste, "Vad händer om dina vänner, dina grannar och din gemenskap visste om du röstade eller inte?"
Brevet anförde de tre föregående valen och om mottagaren röstade eller inte. Därefter jämförde den sin rösthistoria med sin nästa granne. Brevet slutade med att säga mottagaren: "Du och dina vänner, dina grannar och andra människor du känner kommer alla att veta vem som röstade och vem röstade inte."
Brevet ökade tilldelningen med 4,5 procent, tillräckligt för att svänga ett nära val. Men experter säger att en sak är nyckeln: Rösterna kan inte uppfattas som att komma från en särskild kampanj eller kandidat för risk för eventuell återblåsning.
7 Använda inramningseffekten
Tänk på detta tankeexperiment från psykolog Noam Shpancer:
Låt oss anta att du representerar Amerika i förhandlingar med mig. Jag erbjuder dig en affär. Jag ska ge dig en teknisk uppfinning - ett genombrott som kommer att öka landets rikedom, göra oss mer produktiva och göra våra liv mycket roligare. Det enda jag vill ha är att du låter mig sova i varje år, ta 40.000 människor slumpmässigt och döda dem. Tar du affären? Om du sa nej, då är du lite för sent. För att du faktiskt redan har tagit affären. Det är din bil.
Shpancers tankeexperiment är ett exempel på "ramverkan", en kognitiv bias som leder oss att göra val på olika sätt beroende på hur information presenteras. Ramverkan utnyttjas hela tiden i politiken.
I ett Stanford-experiment delades deltagarna i två grupper och bad att läsa en kort passage om stigande brottsfrekvenser i en fiktiv stad. Den passage som lästes av den första gruppen beskrev brottslighet som ett "djur som försvann staden", medan passagen för den andra gruppen beskrev det som ett "virus som förstörde staden".
Deltagarna blev sedan frågade hur man svarade på brottfrågor i staden. Forskare fann att de föreslagna lösningarna förändrades drastiskt beroende på vilken passage en person hade läst. Sjuttiofem procent av deltagarna krävde mer efterlevnad när brottslighet beskrivits som ett "djur". Det numret sjönk till 54 procent för de som brottsligheten beskrivits som ett "virus".
Vi ser hela tiden den här typen av inramning i politiska kampanjer: Är det "pro-life" eller "proabortion"? "Illegalt" eller "okokumenterat"? Dessa fraser är viktigare än du tror!
6 Fråga om du behöver en barnvakt
I ett experiment under det demokratiska presidentvalet 2008 gjorde forskare en intressant upptäckt. De fann att telefonsamtal från volontärer till potentiella väljare var betydligt effektivare när volontärer frågade väljare för att diskutera logistiska detaljer om sina röstplaner.
Volontärerna fick instrueras att prodja: Ökade väljaren att leda till omröstningarna före eller efter arbetet? Skulle de gå eller köra dit? Skulle de ta sina barn eller lämna dem med en barnvakt?
Dessa samtal var mer än dubbelt så effektiva som standardskripten som helt enkelt bad folk om de ville rösta.Professor Todd Rogers från Harvard Kennedy School of Government och författaren till studien noterade, "Detta visar att kognitiv planering och mekanisk logistik, inte bara motivation, är en del av omröstningsbeslutet."
5 Lovande / hotande att följa upp med dig efter valet
I en studie som genomfördes under det amerikanska generalvalet 2010 delade forskare 700 000 intet ont anande deltagare i två grupper. En grupp potentiella väljare fick ett brev som uppmuntrar dem att rösta. En annan grupp fick samma brev men med en liten vridning. I det övre högra hörnet inkluderade forskare en låda som sa: "Vi kan kalla dig efter valet att prata om din röstupplevelse."
Brevet som nämnde en möjlig uppföljning var mer än tre gånger så effektiv som den typiska utrymmesbrevet. Forskare kopplade denna ökning till "reputation-concern", tanken att människor är mer benägna att göra saker när deras handlingar görs mer observabla mot andra. I grund och botten är vi rädda för att vara outed som nonvoters.
4 ger dig FOMO (rädsla för att saknas)
I september 2012 skickade Obama-kampanjen ett mail till sina anhängare och låter dem veta hur många medborgare som delade sitt förnamn registrerades för att rösta i landet.
Sasha Issenberg, en journalist och författare till Victory Lab: The Secret Science of Winning Campaigns, förklarar att kampanjen var kapitaliserad på det faktum att du är mer benägna att göra någonting om du tycker att andra människor som du gör det också. Taktiken är "en del av ett allmänt beteende-psykiskt informerat förhållningssätt för att motivera gott beteende genom att berätta för folk hur genomgripande det är bland sina kamrater".
Med andra ord, Obama-kampanjen använde grupptryck för att få oss att registrera sig för att rösta.
3 Använda Nouns, Not Verbs
I en annan studie visade forskare att folk är mer benägna att gå till omröstningarna när de ser att de röstar som en "ädel" aspekt av deras karaktär. Envägskampanjer gör det här att använda substantiv snarare än verb.
I denna studie frågades två grupper av deltagare en liknande fråga. Den första gruppens fråga hänvisade till "väljare" (ett substantiv): "Hur viktigt är det med dig att vara väljare i det kommande valet?" Den andra gruppens fråga hänvisade till "röstning" (ett verb): "Hur viktigt är det till dig att rösta i det kommande valet? "
Använda substantivet "väljare" istället för verbet "röstning" ökade intresset för att registrera sig för att rösta i två rikstäckande val i USA och ökad utdelning i en tredje studie. Det subtila meddelandet som röster bekräftar en dygdig del av en persons identitet verkar fungera.
2 Gör dig Pinky Promise
År 2003 gick forskare från Yale ihop med nonprofit New Voters Project på ett experiment för att avgöra om de kunde öka utdelningen i New Jersey-statliga lagstiftningsval. De tog ett urval av väljare och delade dem i tre grupper.
Kontrollgruppen mottog ingen kommunikation från forskarna. Den andra fick en påminnelse om valdagen. Denna grupp visade sig rösta med en hastighet på 5 procentenheter högre än kontrollgruppen. Men den tredje gruppen - de som hade blivit frågade "Kan jag räkna med dig att rösta?" Veckor före valet och sedan fått uppföljningskommunikation för att uppmuntra dem att hålla sig till det engagemanget - visade sig dubbelt så högt som kontrollgrupp.
Forskarna sa: "Det var för första gången vi insåg att det inte handlade om flera kontakter utan om att få någon att göra ett åtagande och sedan följa upp för att få dem att hålla sig till det engagemanget."
Över ett decennium senare kanske den populäraste metoden att få väljare att begå sig att rösta får dem att skriva ett papperskort. Sedan, just dagar före valet, skickar kampanjer tillbaka de signerade pant-till-rösta korten - en levande påminnelse, i valsarnas egna handstil, av ett löfte de gjorde.
1 Negativity Bias
Röster säger att de hatar attackannonser, så varför ser vi dem så ofta? Enkelt sagt, de arbetar.
Det här stammar från vilka sociala psykologer kallar "negativitetsförspänning", folkens tendens att selektivt minnas negativ information och låta negativa känslor dominera beslutsfattandet.
Jon Krosnick, professor i statsvetenskap vid Stanford University och en expert inom politisk psykologi säger: "Om du inte tycker om minst en av de två kandidaterna, så är du verkligen motiverad att delta. Så, med andra ord, gillar det verkligen en kandidat som motiverar valdeltagandet. "