10 skäl till att du inte har kontroll över dina egna beslut

Om det finns någonting i världen som borde vara vår och vår ensamma, borde det vara våra tankar. De är ju i våra huvuden, och om det finns någon plats som borde vara helig och privat, är den där. Det visar sig emellertid inte exakt sant, och det finns så många yttre inflytanden som formar dina tankar om att du kan vara kvar undrar hur många av dina känslor, övertygelser och känslor du verkligen är.

10 Ditt nyhetsflöde kan ändra ditt humör

För all sin popularitet är Facebook inte utan dess andel av skandaler. I det senare fallet kom detaljer ut ur ett experiment som genomfördes på 700 000 Facebook-användare under perioden av en enda vecka 2012. Nyhetsflöden manipulerades för att innehålla positiva eller negativa nyheter och innehåll, då användarna övervakades för att se om förändringen gjorde dem Använd mer positiva eller negativa ord i statusuppdateringarna. Och det fungerade - folkens statusuppdateringar visade en förändring i känslor som gick med de nyheter som de utsattes för. Termen som användes var "emotionell smitta" och det bekräftar något ganska skrämmande.

Enligt studien behöver människor inte ens vara fysiskt runt en annan person i dåligt humör för att absorbera negativiteten i sig själva - negativitet kan "fångas" precis från att titta på en dataskärm. Det behöver inte vara en personlig, känslomässig koppling för att emotionell smitta ska hända. Inte överraskande har studien tagit upp ett antal störande frågor, och det undersöks nu av organisationer som informationskommitténs kontor i Dublin. De som ifrågasätter studieens etik anger att det är inget mindre än psykologisk manipulation. Som om det inte är skuggigt nog, var Facebook-användare ovetande om att de hade sina känslor och humör manipulerade genom en annan part som kontrollerade precis vad som höll upp i deras nyhetsflöden.

9 Fakta i berättningsformulär är mycket mer effektiva

Du sitter i ett försäljningsmöte, och du presenteras med en första personhistoria om hur chefen låste ner den första tuffa försäljningen av sin karriär. Du presenteras också med en punktlista över alla slags statistik, fakta och siffror. Vilka är du mer benägna att komma ihåg? Även om kulpunktslistan innehåller all information som berättelsen kommer du att kunna komma ihåg mer detaljer mer exakt från berättelsen. Det beror på att storytelling är en vansinnigt kraftfull sak, och det finns en ganska fantastisk vetenskap bakom varför vi hittar en historia ett mycket mer intressant sätt att få information.

När vi tittar på en lista aktiveras de delar av hjärnan som heter Wernickes område och Brocas område och tar emot informationen - och det är allt som händer. En bra historia aktiverar alla olika delar av hjärnan, från de delar som tolkar språket till de delar som hänför sig till vår egen sensoriska uppfattning. Storytelling etablerar något som en vanlig lista inte har en anslutning till talaren. Och den här anslutningen kan göra hela skillnaden i världen när det gäller att komma ihåg vad en presentation gällde. Mer än det blir vi investerade i historien. Vi ser tecken istället för torra fakta och vi vill veta hur allt slutar.

Detta begär för stängning har också en annan effekt: det sänker några av våra hämningar. Vi blir mindre kritiska av informationen, vi tillåter osannolika för berättande, och vi suspenderar skepticism utan att ens insett att vi gör det. Om det är en bra historia, kommer vi att ursäkta lite mer. Om det är ett torrt sortiment av fakta, lämnar vi oss åt ifrån varandra om vi bara kan njuta av de delar av vår hjärna som blir uttråkad. Så stor är berättelsen att vissa forskare har lagt fram idén om att fiktion är effektivare för att helt förändra våra åsikter och trossystem än datapumpar av vetenskapliga fakta.

8 Subliminal Messaging Works

På 1950-talet var en man med namnet James Vicary den första att experimentera med subliminala meddelanden och blinkade "Drink Coca-Cola" på filmskärmar medan filmer spelades på några teatrar. Medan han hävdade att det fungerade och att försäljningen ökade i dessa teatrar, har vetenskapen länge varit tveksamt om hur effektiv användningen av subliminala meddelanden är. Forskare vid den nederländska organisationen för vetenskaplig forskning har visat att, trots det senare konstaterandet att Vicares resultat var falskt, fungerar subliminalt meddelandehantering.

Volontärer i den nederländska studien utsattes för de subliminala meddelandena "dricks" och "törstig", och sedan mätte forskare hur troligt de frivilliga skulle acceptera en drink. Variationer i studien ledde forskare till att slutsatsen att subliminalt meddelandehantering verkligen bara fungerar så länge som en handfull förhållanden är närvarande. Det måste vara en behaglig belöning för att ge in i det subliminala budskapet, tankar måste planteras före chansen att uppfyllelse, och det måste finnas en existerande förening med belöningen som gör den trevlig. Andra studier, inklusive en av University College London, stöder tanken att människans hjärna är medveten om saker som händer för snabbt för att vi medvetet ska registrera, särskilt negativa känslor. Volontärer i en studie utsattes för en rad olika subliminala meddelanden, sedan uppmanade att ange huruvida meddelandet var neutralt eller emotionellt laddat. Volontärerna var överraskande noggranna, och de var mest exakta när orden var negativa.

7 Vi är programmerade att vara gullible-speciellt om vi är smarta

Det verkar motsägelsefullt, vi vet.Men hur många gånger har vi hört talas om att de mest intelligenta bland den mänskliga befolkningen tas in av någon bluff som i efterhand verkar så uppenbart falsk att det är smärtsamt? Idag skärper vi på att en hel armé är till och med att dra en trojansk hästs gåva inuti sina grindar och vi skakar huvudet mot människor som förlorat miljoner som investerar i en nigeriansk prinsas välfärd. Men psykologer föreslår att vi inte kan hjälpa men tro på hoaxerna. Faktum är att ju smartare vi är desto mer godaktiga kan vi vara, och många hoaxer är utformade för att klara av dessa svagheter i vårt försvarssystem.

En del av det har något att göra med ego; ju smartare vi är desto mindre troliga är vi att tro att vi kan luras. Vi antar att vi kommer att se det komma en mil bort, och den övertygelsen innebär att vi kanske bara kan missa det istället. En annan del av det är att vi är programmerade att lita på källor som alltid har varit pålitliga och sätter vår tro på människor med titlar som "Professor" och "Doctor" -det är därför vi tror på prästen som fann himlen på jorden eller astronom som berättade att tyngdkraften skulle gå bort för lite.

Det finns också tanken på att det finns olika typer av intelligens - intelligensen som har gjort det möjligt för en person att skapa en framgångsrik karriär för sig själva, kanske inte är samma typ av intelligens som låter dem se igenom en bluff. Enligt psykologen och författaren Stephen Greenspan kan intelligens ofta böja inför det sociala trycket som utnyttjas av många bedrägerier, eller när personen konfronteras med möjligheten till ett resultat som antingen verkar för bra för att vara sant eller bara blygsamt nog att vara rimlig. Intelligens kan också förlora sig till en annan faktor: vänlighet. Oavsett hur smart en person kan vara, kan de också vara för snäll att helt enkelt stänga av en personlig bluffartist eller avböja ett erbjudande efter att ha satt i ett möte i flera timmar. Och intelligens är verkligen ingen match för känslor, inte heller de känslor som följer med löften om rikedomar.

6 Vi tror några teckensnitt över andra

Comic Sans. Enbart omnämnandet av det räcker för att framkalla bilder av ett barns födelsedagsfestinbjudan eller ett tillkännagivande för den lokala trädgårdsklubben. Den används inte i akademiska tidskrifter eller i välrenommerade tidningar, och det finns en anledning till det (bortsett från estetik). Teckensnittet som används för en viss nyhetsartikel, blogg eller uppsats påverkar hur troligt vi ska tro det. Under 2012, New York Times kolumnisten Errol Morris försökte ett experiment. Han tog en passage från en bok om sannolikheten för att en katastrofal händelse inträffade på jorden, hade folk läst det och frågade sedan hur många av dem trodde passagen (under ett optimism mot pessimism-frågeformuläret). Frågeformuläret var programmerat att visas i ett av sex slumpmässiga teckensnitt: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans eller Helvetica. Vid slutet av provperioden hade 45 524 personer tagit frågesporten.

Nummer och data krossades, och i slutändan hade Baskerville ungefär 1,5 procent fördel över de andra typsnitten för att få människor att komma överens med passagen. Det utförde också andra teckensnitt i form av överenskommelse. Quizen vägdes (från "starkt överens" till "starkt oense"), och när dessa siffror fanns in, konstaterades att Baskerville också hade den högsta avtalsnivån och den lägsta skillnaden. Och medan 1,5 procent kanske inte verkar lika mycket, kan resultaten bli potentiellt svindlande när de ses i samband med val eller försäljning. Psykologerna som analyserade studien, inklusive Cornell University's David Dunning, tror att det händer eftersom vi ger mer trovärdighet till något som ser formellt ut och vi bearbetar informationen omedvetet. Eller, när det gäller människor runt om i världen, flammande CERN för att släppa ut jordförstörande nyheter om Higgs bosonpartikeln i Comic Sans, kan det ibland vara en medveten sak också.

5 Vi är mer troliga att begå ett brott i ett tvivelaktigt grannskap

Oavsett hur moraliskt du tror du är, visar det sig att du kan påverkas av din omgivning till några mindre än hedervärdiga handlingar. Det kallas "Broken Windows" -teori, utvecklad av psykologerna James Wilson och George Kelling. Teorin säger att ju mer nedslående ett område är, desto mer laglösa kommer det att uppfattas som, och i sin tur är det mer troliga att människor antar att brytning av lagen är åtminstone något acceptabel. Ett försök som genomfördes i Nederländerna stödde idén och fann att människor var dubbelt så sannolikt att ta pengar ut ur en brevlåda om det fanns tecken på försummelse i den omgivande egendomen.

Andra studier, såsom en av Stanfords psykologer i Palo Alto, Kalifornien och Bronx i New York, underbyggde också teorin. Otrevliga bilar lämnades ensamma, men en bil som redan hade vandaliserats och lämnades att sitta avtogs inom en dag. Även bilen som hade satt orörd och ostörd förstördes inom några timmar efter att forskare krossat den en gång med en slädehammer. Till följd av teorin har många polisavdelningar bokstavligen rengjort gatorna en del av sina uppgifter. På många ställen har ökande fotpatruller gjort en betydande skillnad, inte så mycket i brottsfrekvensen, men i hur säkra människor känner.

4 Vår platta storlek ändrar hur vi äter

Det kallas Delboeuf illusionen, och det har varit väl dokumenterat sedan 1865. Principen mäts mest effektivt nu i relation till hur mycket vi staplar på våra tallrikar i en enda servering. Ta två portioner av samma storlek. Lägg en på en stor tallrik och en på en liten tallrik, och serveringen på den lilla plattan kommer att se större ut.När studier har bett människor att dela ut en portion för att betjäna sig själva, kommer de som får större tallrikar att stapla på 13 procent mer mat i genomsnitt än de som får mindre tallrikar. Samma sak händer när vi häller oss en drink. Häll dig ett skott, försök sedan hälla samma mängd vätska i ett pintglas - det är svårt att göra, för våra hjärnor kan inte övervinna illusionen av relativ storlek och mängder. Och det är extra svårt för människans hjärna att döma vertikala längder; även långvariga bartenders kommer i allmänhet att tro att ett smalt, långt glas håller mer flytande än det faktiskt gör. Intressant är storleken på den genomsnittliga middagsplattan i Amerika ökad nästan 25 procent under det senaste århundradet, vilket sammanföll med en långsamt framskridande överviktepidemi.

3 färger kan förändra allt

Inredningsarkitekter säger att vi ska välja rumsfärger utifrån de känslor vi vill ha rummet, men det är betydligt mer än det. Enligt en artikel i Forbes-tidningen kan företagare påverka mycket mer än sina kunders stämningar genom noggrant färgval. Varma färger, som bruna och röda, kan faktiskt få en person att känna sig varmare, medan kalla färger som blues kan få dem att känna sig kallare - vilket faktiskt kan innebära att spara på värme- och kylräkningar. Och färger kan också orsaka den ovan nämnda Delboeufs illusion. När tallrikens färg kontrasterar med matfärg, är det mer troligt att du tror att du äter mer och i sin tur tar mindre delstorlekar. När tallrikarna har samma färg som maten, äter du mer.

Det har också antagits att ljusfärg kan få en ännu mer drastisk effekt på att påverka människors handlingar. År 2000 bytte Glasgow, Skottland några av sina strålkastare för att avge blått ljus, en färg som traditionellt trodde ha en lugnande effekt. Enligt stadens tjänstemän sjönk brottsligheten i de blåa områdena dramatiskt. Japan följde efter. Brottet rapporterades ner 9 procent efter att blått belysning installerats i Nara, och Keihin Electric Express Railway Company installerade senare blått ljus på en järnvägsplattform som var en ökänd självmordsplats. Enligt stationen var det en betydande minskning av självmordsförsök vid Gumyoji Station efter belysningen installerades.

2 Reklamverk, även när vi inte tror det gör

Naturligtvis fungerar reklam: Företag skulle inte spendera stora pengar på det om det inte gjorde det. De vet också vad som fungerar bäst, och det är därför vi ser så många slumpmässiga reklamfilmer med meddelanden som inte är relaterade till den produkt som de försöker sälja. En studie gjord av George Washington University och University of California presenterade Los Angeles volontärer med annonser som använde faktiska fakta om en produkt såväl som reklamfilmer som använde bra idéer eller slumpmässiga bilder som inte tycktes ha något att göra med själva produkten . När man såg faktalistan var mängden elektrisk aktivitet i hjärnan betydligt lägre än den var när personen tittade på annonsen med mer roligt bildspråk. Känsla-bra bilder, oavsett hur oanständigt det kan vara, slutade att framkalla mer av ett svar från målgruppens hjärnor.

Reklam är också utformad för att fungera även om du springer fram genom det mesta. Med uppfinningen av digitala videobandspelare ansågs det ursprungligen att tv-annonser skulle förlora sin effektivitet eftersom människor hoppade över dem. Studier från Harvard Business Review har visat att det är absolut inte sant - medan du kanske tror att du hoppar över annonserna, påverkas du fortfarande av dem. För att spola framåt måste du titta på skärmen för att veta när du ska sluta igen. Och det betyder att du uppmärksammar annonsen, ännu mer än du skulle vara om du helt enkelt lämnade rummet eller gjorde något annat under pausen. När du är snabbspolning ser din hjärna en Big Mac-blixt upp på skärmen, och även om du inte tittar på det hela, planteras tankar på en Big Mac fortfarande i ditt sinne. Och för att vi fortfarande kommer att titta på tv-serier som de sänds, har vi fortfarande en viss exponering för annonser. När vi någonsin har sett någonting en gång kan våra hjärnor känna igen det från att se bara utdrag som vi tror att vi hoppar över det. Nielsen-betyg från 2009 visade att endast cirka 68 procent av reklamfilm snabbt vidarebefordras genom att lämna massor av raka reklammaterial som ska lagras i våra hjärnor för en senare knuff.

1 Vissa människor kan inte motstå Peer Press fysiskt

Peer press anses vanligare som en dålig sak än en bra sak. Det kan vara bra, uppmuntra människor att lära av varandra och utforska nya idéer och hobbyer. Ändå är konnotationen fortsatt dålig, och vi tenderar att tänka på vänner som uppmuntrar vänner att prova ett nytt läkemedel eller butikslift. Och så mycket som vi tror vi kan skydda mot övertryck, är det fortfarande ett inflytande, vanligtvis utan att vi ens inser det. Det visar sig att övertryck kranar in i en viss del av hjärnan - den del som signalerar en belöning.

Enligt en studie av Temple University genomfördes hjärnskanningar på tonåringar som visste att deras vänner såg dem utföra upproriska handlingar - i det här fallet kör gulljus i ett körspel - visa att lagen om att bryta lagen antänder nöjen och belöningen centra i hjärnan. Samma studie utförd med vuxna fann att det inte fanns någon motsvarande trigger, vilket tyder på att ömsesidigt tryck är en större faktor för tonåringar. Utlösaren hände med kunskapen om att någon annan tittade Det fanns ingen belöningscentralaktivering när volontären bara spelade, och det var inte heller nödvändigt för klockan att interagera direkt med tonåren som studerades.

Det föreslår också att när tonåringar är medvetna om att de övervakas av andra förändras deras beteende drastiskt, oavsett om de vet det eller inte. Det finns ett sätt att hjälpa hjärnan att vara mer beredd att bekämpa effekterna av övertryck, men det är att lära din tonåring att argumentera. Tonåringar som är prepped hemma för att kunna stå upp för sig och uttrycka sina egna åsikter är mer benägna att kunna motstå och erkänna-jämliktryck.

+ Bakgrundsmusik påverkar hur mycket vi köper

Vid första lyssningen kan bakgrundsmusiken som spelas i en butik i bästa fall tyckas som ett godtyckligt val, och det är definitivt en som inte har någon stor inverkan på shopparna. Men studier har visat att det absolut inte är fallet. Det finns ett antal olika sätt att musiken som spelas förändrar ditt beteende. En del av effekten kommer från din uppfattning om tid. Sångar med snabbare beats och tempos får dig att tro att du har spenderat mindre tid på shopping som du faktiskt har, och i sin tur spenderar du mer tid på att surfa och hitta saker att köpa. Samma sak fungerar när du är i telefon och i vänteläge snabbare låtar får människor att rapportera kortare väntetider. En del av fenomenet är att lyssna på musik, även i bakgrunden, tar lite av hjärnkraft. Det är mindre av din hjärna att fokusera på hur mycket tid du spenderar i affären eller om du borde göra ett köp eller inte, och det gör dig mer mottaglig för en säljare.

Andra studier har visat att den typ av musik som spelas har också en betydande inverkan på shopparens vanor. En speciellt mättes de typer av viner som kunderna köpte när olika typer av musik spelades. På dagar då fransk musik sändes ökade försäljningen av franska viner. När tysk musik spelades? Försäljningen av tyskt vin ökade. Intressant kunde kunderna i studien inte komma ihåg musiken alls, och vissa nekade även att det var en faktor i de val de gjorde, vilket tyder på att musik är en av de bästa typerna av subliminala meddelanden som kan sändas.