10 sätt det lönar sig att vara en rycka

I dagens värld lär vi oss ofta att vara snäll och respektfull är rätt sätt att få vad vi vill ha. När allt kommer omkring står den gyllene regelen att behandla andra hur du vill bli behandlad själv. Men att vara för snygg kan ha en nackdel eller två. Ibland måste du fatta de tuffa besluten, slänga av någon ånga på en oskyldig person, eller agera som en kockig know-it-all. Med andra ord, ibland behöver du bara fungera som en rycka. Tro det eller inte, att spela som en ryck kan ibland betala av.

10 Att inte ursäkta gör att du känner dig bättre

När vi ber om ursäkt erkänner vi att vi har gjort fel och att vi vill gå vidare på en bättre väg. Även om detta är en generellt bra regel att följa, visar det sig att inte ursäkta kan få dig att känna dig ännu bättre.

En studie publicerad i European Journal of Social Psychology hade forskare Tyler Okimoto frågar 228 deltagare att komma ihåg en gång de hade begått en felaktig handling. Han frågade då om de undrade om eller inte. Brotten varierade från att skära någon i trafik till allvarliga brott som stöld. Deltagarna delades in i slumpmässiga grupper och bad om att skapa ett email som förklarar antingen varför de var ledsna eller varför de inte var ledsna. Han fann att de som inte ber om ursäkt slutade känna sig bättre om sig själva.

En förklaring är att en ursäkt är en erkännande av skuld som ger den andra parten överkanten. Det ger den andra personen makt över ursäktaren, eftersom de kan bestämma om de vill acceptera eller avslå ursäkt. Det gör det också möjligt för dem att känna att de är moraliskt motiverade att döma över ursäktaren.

9 Snooty säljare säljer mer

Kunden är alltid rätt, såvida du inte säljer en high-end lyxvara. I så fall har kunden förmodligen fruktansvärt smak i mode och är troligen en hemsk person som inte ens är tillräckligt bra för att polera dina skor.

Du kanske tror att att agera som en pretentiös snob skulle räcka för att driva någon kund bort från din verksamhet för alltid, men du skulle ha fel. En studie från University of British Columbia fann att snygga säljare som säljer lyxmärken säljer mer. Forskarna fann att deltagare som interagerade med oförskämda säljare var mer benägna att uttrycka en vilja att äga varumärket som såldes eftersom de ville känna att de var en del av en exklusiv "in-group". Med andra ord avvisades de vill anpassa sig och passa in.

Det är viktigt att notera att detta endast fungerar för high-end varumärken som Gucci och Neiman Marcus, inte för massmarknads varumärken. Försäljaren var också tvungen att belysa varumärket som de sålde. effekten skulle inte fungera om säljare var slarviga eller oförskämda. Rudeness är också en taktik som bara verkar fungera på kort sikt. Det kan övertyga någon att köpa något på impuls, men effekten kommer att minska med tiden.

8 Svärning ökar smärtstolerans

Många av oss har svurit efter att ha slagit på huvudet, oavsiktligt gått in i en glasdörr, eller skruva upp stor tid trots att vi vet att förbannelse ord ofta ses ned av samhället i stort. Fyra bokstäver bär ofta negativa konnotationer som ingen någonsin vill höra, så dessa ord ska vara reserverade för stora stunder av frustration och ilska. De kan göra andra obehagliga, men det finns vetenskapliga bevis på att förbannelseord kan göra användaren mer bekväm när den står inför smärta eller obehag.

Richard Stephens och hans kollegor vid Keele University School of Psychology genomförde en studie för att visa hur svärning kan hjälpa till att påverka någons smärttolerans. Forskarna samlade 67 deltagare och bad dem att göra två listor med fem ord. Den första listan innehöll ord som man kan säga efter att ha slängt sin tumme med en hammare. Den andra listan bestod av ord som kunde användas för att beskriva ett bord.

Deltagarna instruerades sedan att hålla handen i en hink av rumstemperaturvatten i tre minuter för att låta sin hand anpassa sig till temperaturen innan den nedsänktes i iskallt kallt vatten. Halvparten av deltagarna uppmanades att upprepa den uppsättning ord som de skulle kunna säga om de slog tummen med en hammare och den andra hälften ombads att upprepa uppsättningen ord som beskriver ett bord.

Deltagarna som upprepade banderollarna kunde inte bara hålla handen under vattnet under längre perioder, men de rapporterade också att de hade mindre smärta. Svärning ökade uppenbarligen deltagarnas hjärtfrekvens. Forskarna tror att svärning bidrar till ökad smärtstolerans eftersom det, som smärta, hjälper till att åberopa negativa känslor, som skickar kroppen till ett slagsmål som ökar hjärtfrekvensen och minskar smärta.

7 Klagomål är bra för dig

Människor brukar inte njuta av att lyssna på någon annan obehagligt klaga. Situationen blir snabbt olycklig. Det finns dock en silverfoder. Det finns faktiskt ganska många fördelar att klaga, inklusive det faktum att det faktiskt kan göra dig lyckligare.

Professor Robin Kowalski från Clemson University studerade över 400 män och kvinnor som listade sina klagomål om en nuvarande eller tidigare partner innan de blev ombedda att fylla i ett frågeformulär angående deras lycka, mindfulness och förhållande tillfredsställelse. Kowalski fann att de som klagade verkligen var lyckligare, men bara om de klagade i avsikt att uppnå ett visst mål i stället för att bara klaga sig i klagomål. Med andra ord fann Kowalski att de mest produktiva klagomålen är de som tjänar ett syfte.

Klagomål, när det är gjort rätt sätt, kan faktiskt hjälpa oss att uppnå stora saker.Du kan använda klagomål till din fördel för att analysera alla problem i ditt liv och sortera ut som verkligen är värda att oroa dig för och vilka som kan lösas.

Försök att organisera alla dina klagomål och bestämma vilka du inte har kontroll över (och därför kan inte fixa) och som du faktiskt kan fixa så att du kan fortsätta utveckla en lösning. Bara gör inte din lösning för svår att uppnå, eller du kan sluta klaga ännu mer.

6 Betydda människor får betalt mer

Har du någonsin hört att "trevliga killar slutar sist" eller att "det lönar sig att vara en rycka"? Det visar sig att båda dessa fraser kan vara något sanna - jerks får bokstavligen betalt mer pengar på jobbet. Forskare från Cornell University, University of Western Ontario och Notre Dame University tittade på olika män och kvinnors löner och fann att de som var mer "behagliga" också hade en betydligt lägre lön.

Yngre och behagliga män drabbas av löneskillnaderna, eftersom de tjänar nästan $ 7 000 mindre än deras betydelsefulla motsvarigheter. I en uppföljningsstudie som inkluderade äldre män ökade gapet till över $ 10 000.

Det är inte att säga att kvinnor inte lider lika bra. Den första undersökningen visade att angenäm kvinnor gör $ 1100 mindre än obehagliga kvinnor. Uppföljningsstudien visade att angenäma kvinnor gör ungefär 3 000 dollar mindre än deras oeniga motsvarigheter.

Det kan finnas flera skäl till detta. Mindre angenämma människor är nog mycket bättre på förhandlingslöner och kan fatta tuffare beslut. Klyftan kan vara bredast för män eftersom män som är mer passiva ofta ses som mindre maskulina och mindre kompetenta för ledarrollerna.

5 Att vara cocky kan vara en bra sak

Det finns vissa situationer där överförtroende kan få dig att må bättre och förbättra din prestanda. Att vara kåt, pretentiös och skrymmande kan faktiskt avvärja negativa och skadliga känslor som annars annars skulle kunna påverka oss, såsom depression, tvivel och självavskrivning.

Overconfidence hjälper också att ändra vad andra tycker om dig. En studie publicerad av American Psychological Association fann att personer som överskattade egna förmågor uppfattades också som mer kompetenta av sina kamrater. Ett sådant experiment hade deltagarna testat sin kunskap om geografi, först ensam och sedan i par. Varje person bedömde hemligt sina egna förmågor tillsammans med hans eller hennes partners förmåga. Forskarna fann att de som överskattade sina egna förmågor också var mer benägna att få högre betyg från sina partner.

En liten cockiness hjälper oss att hålla huvudet och vara säkra, och hjälper oss därför att möta nya människor eller prata oss genom arbetsintervjuer. Var bara försiktig så att du inte faller i fällan för att komma in i någonting som du ännu inte är utrustad med att hantera!

4 kontrovers säljer

En riskabel men väl etablerad marknadsföring taktik är att skapa kontroverser för att få uppmärksamhet och sälja fler produkter. Till och med dålig press är fortfarande påtryckt, och sådan glädje över ett företag eller en produkt är i grunden fri marknadsföring som ger intensiva (men kortlivade) förbättringar i försäljningen.

Under 2014 intervjuades forskaren Matt Taylor om hur han landade ett rymdfarkoster på en komet tusentals miles away, en milstolpe vetenskaplig prestation av någons standarder. Tyvärr ledde kontrovers över sin bowlingskjorta till vad som blev känt som "Shirtstorm" eller "Shirtgate". Gränsen ledde avgiften med en av de mest löjliga artikelrubrikerna som någonsin skrivits: "Jag bryr mig inte om du landade en rymdfarkost på en komet, din tröja är sexistisk och ostraciserande." Taylor bad slutligen om de som han hade förolämpat, men Elly Prizeman, Taylors vän som designade skjortan var den sanna segern. Hon var översvämd med order för den nu ökända skjortan.

Denna händelse var inte mycket annorlunda än den för Protein World-fiasko. Deras "Är du Beach Body Ready?" Lyckades reklamera med oro från otaliga människor, inklusive försäljningsställen som BuzzFeed och Väktaren. Annonsens motståndare slog det som sexistiskt och body-shaming, och vissa gick så långt som att starta protester, börja en ansökan för att få annonserna borttagna och till och med offentligt avfyra affischerna. Några av dem lade senare fram sin vandalism på sociala medier, vilket uppenbarligen inte var det smartaste beslutet. Märket slutade med att få massor av nya fans, och deras kampanj på 250 000 pund blev till över 1 miljon kronor i direktförsäljningsintäkter.

Kanske den mest kända skandalen de senaste åren var kontroversen kring Intervjun. En ganska medelmåttig komedi uppmärksammades av filmskådespelare över Amerika på grund av den furor som utbröt på grund av att filmen vågade parodi Kim Jong Un. Kinoer hotades med våld om de visade filmen, och många stora filmkedjor drog tillbaka sin filmvisning som svar. Men Sony bestämde sig slutligen för att släppa filmen, och det blev omedelbart en hit över hela landet med över 40 miljoner dollar i digital försäljning ensam. Kontroversen slutade med att få alla att prata om filmen, och de som ursprungligen hade lite intresse för det slutade vilja se det.

Detta är inte att säga att alla ovanstående människor är jerks, men snarare att det är en ryck och kränkande människor kan leda till försäljning.

3 ilska kan vara positivt

Har du någonsin blivit upprörd vid en uppfattad orättvisa, är det något som hände i ditt personliga liv eller något som du bevittnade online? Kanske fick du en biljett för att inte stanna vid ett stoppskylt, eller någon tuggade dig ut på sociala medier utan någon bra anledning. Du kan vara arg på det, och det är absolut inget fel med det.Ingen gillar att vara arg, men det kan faktiskt finnas några överraskande fördelar med en annars negativ känsla.

Tro det eller inte, ilska gör människor mindre stressade, enligt neuroscientists. Hjärtfrekvens, testosteron och blodtryck ökar alla tillfälligt, men kortisonens stresshormon minskar, vilket tyder på att ilska hjälper människor att slappna av innan de försöker lösa ett problem. Den vänstra främre cortexen ökar också i aktivitet om ilska används för att hitta en lösning för ilska. I själva verket kan ilska tjäna som en kraftfull motivator för att få människor att förhandla och arbeta ut saker.

Forskning från University of Amsterdam visar att ilska är ett bra sätt att få vad du vill från andra människor. Två experiment hade deltagare försök att förhandla med någon annan efter att ha fått information om den persons känslor. Som förutspådde gjorde de med arga motståndare större eftergifter och lägre krav.

2 Att vara en jerk inspirerar engagemang

Jerks vet hur man lägger fötterna och kräver att något blir gjort. Jerks vet hur man effektivt låter alla veta vad de vill ha. Jerks vet hur man ska berätta för folk att inte gå ut ur ledningen. Du kanske tror att det här låter ganska Machiavellian, och du hade rätt. Att vara för mycket av en extrem diktator har visserligen dess konsekvenser, men bara den rätta mängden jerkiness kan löna sig.

Ta Steve Blank från LaunchPad. Han hade skickat en påminnelse till alla studenter att alla som saknade första klassen inte skulle kunna registrera sig för kursen. När kursen började bildade eleverna lag. Tyvärr hade ungefär en fjärdedel av alla lag åtminstone en medlem som planerade att sakna den första dagen med någon form av ursäkt. Blank bestämde sig för att lägga ner sin fot och klargöra att om de missade den första dagen, oavsett ursäkt, skulle de inte kunna delta. Omkring hälften av eleverna som ursprungligen planerade att hoppa över hittade verkligen ett sätt att göra det till den första dagen. Blank sade också att den vanliga 20-procentiga utfallet av kursen minskades till noll.

Det är inte att säga att du borde styra av rädsla och diktatur, eftersom dessa taktik bevisas minska anställdas engagemang. Men goda ledare borde vara åtminstone en bit av en ryck för att se till att deras anställda inte slackar av eller sätter in halva ansträngningen.

1 Jerks är mer sannolikt att vara ledare

Vilken välkänd och väletablerad ledare håller vanligtvis inte sitt eget ego i kontroll. Massor av världens ledare kan lätt beskrivas som narcissister, och med rätta. Någon med så mycket berömmelse och makt är sannolikt att utveckla ett uppblåst ego. Vetenskapen bevisar detta också. En studie från University of Surrey fann att fler ledare på hög nivå hade egenskaper av narcissistisk personlighetsstörning än brottslingar vid Broadmoor Hospital. Researchers Board och Fritzon beskrev ledarna som "framgångsrika psykopater", medan brottslingar märktes "misslyckade psykopater".

Faktum är att många människor med mörka personlighetsdrag tenderar att ha vissa fördelar när det gäller att klättra företagets stege. Manipulatorer utmärker sig för att övertyga andra om sina idéer. Detta borde inte bli någon överraskning med tanke på att manipulatorer enligt själva definitionen är utmärkta för att få andra att göra vad de vill ha. De med antisocial personlighetsstörning tenderar att vara bra att tänka utanför lådan och driva gränser.

Narcissister är bra för att göra ett bra första intryck, enligt en studie från 2014 av 140 personer som nämns i Wall Street Journal. Narcissister verkar också göra bättre vd enligt en studie som leds av forskare från Stanford, UC Berkeley och Santa Clara University. Det visar sig att narcissistiska VD har en tendens att hålla sina jobb längre och tjäna mer pengar än sina mer osjälviska motsvarigheter.

Det borde inte komma som någon överraskning att de som befinner sig i makt - eller de som åtminstone känner att de är i makten - är mest sannolikt att vara korrupta. Dr Lammers från Tilburg University och Dr. Galinsky vid Northwestern University testade denna hypotes för sig själva. Forskarna bad sina 61 deltagare om att komma ihåg en tid i sitt liv när de antingen hade hög effekt eller låg effekt. Dessa två grupper delades sedan av hög effekt och låg effekt och bad att rulla två 10-sidiga tärningar-en för tiotals och en för dem-i en privat kub och sedan rapportera sina poäng. Ju högre poäng, desto fler biljetter fick de till ett lotteri de skulle delta i efter studien.

Båda grupperna uppmanades att utvärdera moral av andra personer som tog testet, och de högmaktiga människor var mycket mer benägna att hålla högre moraliska normer för andra människor. Den genomsnittliga självrapporterade poängen från högeffektsgruppen var dock 72 medan medeltalet från lågmaktgruppen var 59. Det kan utgå ifrån att högeffektsgruppen fuskade mer eftersom genomsnittet skulle ha varit 50 för varje grupp .

Det är inte att säga att det inte har varit dygdiga eller osjälviska ledare, men den fula sanningen kvarstår. Massor av dagens ledare är narcissister med självuppblåsta ego, och några av de mest förkastliga personerna vi kan tänka på har gjort sig upp på de företags- och politiska stegen.