10 tankesfenomen som orsakar oss att göra dåliga beslut

Vi har alla varit där, vi har alla gjort dem, och vi har alla undrat var exakt vi gick fel. Det visar sig att det kanske inte är vårt fel trots allt, inte minst. Psykologer har isolerat och utforskat en handfull fenomen som påverkar hur vi fattar beslut, och förståelse av några av dessa fenomen kan bara hjälpa oss att hacka våra tankar och bli mer medvetna om fallgroparna och fällorna som leder till våra värsta beslut.

10 Tvetydighetseffekten

Tvetydighetseffekten är ett fenomen som påverkar våra beslutsförfaranden baserat på vad vi vet om resultatet. Om vi ​​presenteras med val och vi vet resultatet av en och inte den andra, tenderar vi att välja det val vi kan förutsäga, oavsett hur givande den andra har möjlighet att vara.

I en studie från University of Oregon och University of Pennsylvania blev deltagarna ombedda att spela flera spel genom att dra färgade bollar från en behållare och vinna pengar baserat på vad de ritade. I ett exempel presenterades de med en burk med 30 röda bollar inuti - de andra 60 bollarna i burken var antingen svarta eller gula. En boll skulle dras från burken, och på grundval av färg och val kunde folk vinna några pengar. De flesta deltagarna valde att satsa på de röda bollarna eftersom de visste exakt hur många som var i burken. Trots att det kunde ha varit så många som 60 svarta bollar eller 60 gula bollar, var det inte att veta att deltagarna skulle välja rött.

Med tanke på hur mycket i livet är helt oklart, är det denna princip som ofta övertalar oss att inte ta chansen. När det gäller att säga att investera på aktiemarknaden, brukar vi ta chanserna med ett välskött och välutrustade lager innan vi investerar i en ny teknik som kanske eller kanske inte tar slut - och när det gör vi ångra det senare. Å ena sidan kan detta vara ett överlevnadsdrag, som att äta frukt från trädet som du vet inte kommer att förgifta dig istället för att ta en chans på en annan frukt som ingen försökt tidigare. Det är också det som ofta håller oss tillbaka från saker som att slå på aktiemarknadens jackpot.

9 IKEA-effekten

Din mormor har tillbringat veckor som gör dig till en perfekt jultröja, och när du öppnar paketet ser hon din mindre än uppskattade reaktion. Hon är skadad och förskräckt, och du har förstört jul. Det visar sig att detta yuletiddrama inte händer bara för att farmödrar är kända för att göra hemska tröjor - det har också något att göra med vad som kallats "IKEA-effekten".

Fenomenet hänvisar till tanken att var och en av oss lägger ett högre värde på objekt som vi har gjort eller monterat oss själva så mycket att vi inte ser felaktigheterna och bristerna. Vi tenderar att värdera dessa saker mer än något som har gjorts professionellt. Processen att skapa eller bygga ett helt objekt är inte bara ett kärlekens arbete; Det är en demonstration av våra förmågor. Människor som regelbundet har blivit ridiculerade eller nedlagda av andra för sina förmågor tenderar att känna detta starkare och anbringa högre värden i sina skapelser.

Vi ser hela tiden utfallet av detta fenomen, särskilt med idéer. Det är därför din chef är död på att följa sin egen plan i stället för hans underordnade mycket bättre, och det är därför han kommer att insistera på att följa igenom med det, särskilt när alla andra säger till honom att det inte kommer att fungera. Vårt behov av att bevisa oss kan ofta komma i vägen för vår förmåga att välja den bästa handlingen, speciellt när den har ställts av någon annan.

8 Rhyme som skäl

Världen var chockad när O.J. Simpson rensades av mordavgifter, men psykologer tror att det kan ha haft något att göra med en enkel fras: "Om handsken inte passar, måste du frikänna."

Nyckeln är hur vi behandlar rimar. Enligt forskning som gjorts av Lafayette College, är folk mer benägna att betrakta fraser som rimmer mer sanningsenliga och en mer exakt representation av mänskligt beteende. Fenomenet är ännu starkare om människor inte är medvetna om rytmen. När deltagare i studien ombads att utvärdera poetiska kvaliteter i fraser, stavningen var bruten. I ett fall fann personer att det var mycket osannolikt att "ekonomisk framgång gör människorna hälsosammare", men det visade sig också absolut troligt att "rikedom gör hälsan". Det rimmar, det är häftigt och det klibbar med oss. Det gör oss mer benägna att acceptera det som sanningen, som studien fortsatte att föreslå hände i O.J. Simpson fallet.

Det har också visat sig vara en ganska viktig del av kommersiella slogans. När en produkts slogan rimmar verkar produkten mer trovärdig. Vidare är människor mer benägna att köpa den produkten baserad på den fängslande rymmerstenen.

7 Clustering Illusion

"Clustering Illusion" är namnet på erkännandet av mönster i slumpmässiga händelser, även när det inte finns någon möjlighet att det finns ett mönster. Klustringsillusionen liknar spelarens felaktighet, men det är en liten skillnad. Clustering illusioner händer när en person observerar något som är helt slumpmässigt utan att inse att det är medan gamblerens felaktighet händer när en person börjar se mönster i något som de hade tidigare trodde var slumpmässigt.

Kluster illusionen kan hända i rumslig bemärkelse. De som bodde i London under andra världskriget hade ingen aning om bombningarna var slumpmässiga eller ej. När de såg kartor över bombningsplatser med kluster i vissa områden och inga bombningar alls hos andra trodde många att tyskarna undviker vissa delar av staden av en eller annan anledning.Senare bestämdes det att det fanns kluster av attacker och områden som var helt rädda helt enkelt för att det är hur slumpmässiga mönster fungerar.

Människor är väldigt väldigt dåliga när de berättar om något är helt slumpmässigt eller inte. Säg att du letar efter en plats att bo, och du råkar läsa om fall av cancer i olika områden. Vissa områden kommer att ha högre instanser än andra - så mycket som sex eller sju gånger högre. Med tanke på det mönster du hittade ser du genast på andra ställen. Det är dock inte nödvändigtvis ett mönster, och trots att cancerfrekvensen verkar hög är det ingenting jämfört med områden där det verkligen finns miljömässiga orsaker till cancer, vilket kan ha händelser mer i linje med 100 gånger högre än förväntat. Sanningen är att du förmodligen inte är mer eller mindre sannolikt att utveckla cancer, och du skulle ha varit bättre att titta på offentliga skolsystem och vinterväder istället.

6 Asymmetrisk dominans och Decoy Effect

Om du ställs inför valet mellan tre saker kan ditt slutval ha mindre att göra med det faktiska alternativet du väljer och mer att göra med de som du inte väljer.

När man gör en poäng om tredje kandidater i valet, Washington Post tittat på det när det gäller avkokseffekten. De två främre löparena i ett val kan vara bättre att uppmärksamma en tredje kandidat än att pitta ut mot varandra. Men dekojseffekten gäller inte bara för val.

Låt oss säga att vi väljer mellan två restauranger. Man har riktigt god mat, men det är långt ifrån. Den andra är i närheten, men maten är inte lika bra. Det är ett svårt val tills ett tredje alternativ läggs till-en restaurang med riktigt dålig mat på avstånd någonstans mellan de ursprungliga två restaurangerna. Mätning av de ursprungliga två valen mot den tredje ändrar helt resultatet. Först var det en fråga om huruvida vi bryr oss mer om kvaliteten på maten eller avståndet på restaurangen. Nu är det en fråga om vilken restaurang som slår de andra två, och det uppenbara valet är närmare restaurangen, som har bättre mat än mittenrestaurangen och är bekvämare än den bortre restaurangen.

Därför har förekomsten av ett tredje alternativ inte alltid den inverkan som vi tror det skulle. När det finns två framkörningsval som en person behöver välja mellan, används en tredjedel ofta omedvetet för att mäta mot de andra. Vi fattar därför beslut baserat på alternativen snarare än vad vi verkligen bryr oss om. Utan det tredje alternativet hade vi förmodligen kört den extra milen för den bättre cheeseburgeren.

5 Den heta kalla empati-luckan

Vi har gjort allt. Vi går ut ur jobbet efter en lång eftermiddag och bestämmer oss för att stanna i affären för några saker innan vi åker hem till middag. Plötsligt går vi ut ur affären med sex väskor och undrar hur käften vi lyckades spendera så mycket pengar när vi bara gick in för ett mellanmål.

Du kan krita det för att handla hungrig, och det är delvis rätt. Det händer på grund av något som kallas den kalla kalla empati gapet. "Kalla stater" är ganska neutrala, men "heta stater" betecknar brådskande känslor som rädsla, smärta och hunger.

I livsmedelsbutiken exempel, det är ett fall av ett potentiellt empati gap, eller försöker fatta beslut baserat på sinnestillståndet vi kommer att ha i framtiden. Det finns också retrospektiva empati-luckor, som när vi tittar tillbaka på en alkoholfylld natt och inte kan tro att vi någonsin trodde det var en bra idé att bekanta våra djupaste hemligheter i någon vi knappast vet.

Det finns interpersonella heta köldmedvetenhetsklyftor, som händer när vi inte kan se saker ur en persons synvinkel som inte upplever samma kroppsliga tillstånd som vi är. En studie betraktade två grupper av människor, en grupp som just hade slutat träna, och den andra som just skulle börja. När berättade en historia om en förlorad vandrare som inte hade mat och vatten, tyckte de människor som hade tränat och var redan törsta att vattenbristen var ett mycket större problem.

Denna klyfta orsakar ofta föräldrar att missbedöma sina barns behov. Det förklarar varför föräldrar kan göra saker som under- eller överkläder sina barn för vädret eller antar att de inte känner sig mycket oroliga för de monster som lurar under sängen. Barn uppfattar världen väldigt annorlunda än vuxna, men vuxna kan lätt glömma att ta hänsyn till det.

4 Peltzman-effekten

Peltzman-effekten nämnde professor Dr. Sam Peltzman, professor i Chicago, och förklarar att för många säkerhetsanordningar och förordningar orsakar fler olyckor och skador på grund av sin osynlighet som de ger oss. När vi känner oövervinnliga är vi mer benägna att göra riskfyllda val. Att bära säkerhetsbälten eller hjälmar kan till exempel leda till mer hänsynslös körning eftersom vi känner oss trygga när vi bär dem. En studie från George Washington University fann att hockeyspelare hade en signifikant ökning av straffminuten de ackumulerade under matchen efter att de började bli skyldiga att bära visir. De fann att det inte bara var att spelarna kände sig säkrare eftersom de deltog i mer riskabelt beteende, men att de ökade riskerna var nödvändiga för att känna samma adrenalinhopp när de spelade.

Det gäller även andra saker, och vissa kan få en bestående negativ inverkan på dina pensionsår. Peltzman-effekten kan också tillämpas för att spara för pensionering. Människor som har säkerhetsnätet för en 401k som matchas av deras arbetsgivare är ofta under intryck av att de är säkrare i sin ekonomi än de verkligen är, så de stör inte att spara någon annanstans och är mer benägna att ta risker med deras pengar.

Bara hur kraftfull Peltzman-effekten verkligen är kvar för debatt i stor utsträckning, eftersom det är en svår sak att mäta vetenskapligt. Medan bilbältesexemplet är särskilt svårt, stöder mätning av aggression i ishockeyspelare konkret stöd för att när alla har extra skydd, är det mer acceptabelt att vara aggressiv och rikta sig mot ansiktet.

3 Just World Hypothesis

Hemska saker händer varje dag, och det finns ofta inget vi kan göra åt det. Det lämnar oss med bara ett alternativ, vilket är att räkna ut hur man försonar vår världs awfulness. För många är det där just världshypotesen kommer in. Om du tror att folk får vad som kommer till dem i slutändan, så är det teorin talar om - och det kan göra dig en hemsk person.

Det är tröst att tro att mördare som går bort från sina prövningar är skyldiga att betala för sina brott förr eller senare. Men den här typen av tänkande är ett dubbelkantigt svärd, och det kan leda till lika hemska beslut. Socialpsykolog Melvin Lerner gjorde en serie studier för att se vilken typ av inverkan tro på en rättvis värld hade på vårt beteende. År 1966 inrättade han ett experiment där människor tittade på andra de fick höra var en del av ett annat experiment. De andra människorna utsattes för elektriska stötar, och det fanns ingenting som observatörer kunde göra för att stoppa deras smärta. Han fann att det inte var länge innan observatörerna hade övertygat sig om att de förtjänade vad de fick.

Och det är en mycket höjd sluttning. Det är anledningen till att människor föreslår att kvinnor som utsätts för sexuella övergrepp eller hushållsmissbruk begär det. Det är också anledningen till att program som är utformade för att hjälpa minoriteter eller lägre klass kanske inte får det stöd de behöver för att vara till hjälp. Tro i en rättvis värld betyder att vi behöver rättfärdiga några ganska hemska saker och det leder till idéer som de som finns i en 2009-studie som skisserade den skrämmande teorin om att närvaron av förintelseminnesmärken sannolikt kommer att öka känslor av antisemitism hos människor som ser dem.

Om världen inte bara är det betyder det att dåliga saker händer med bra människor. Ibland är det lättare att vara en hemsk person än att tänka på att hemska saker kan hända dig nästa.

2 tidsbesparingsfel

Det är lätt att rationalisera att om du kör snabbare, kommer du att vara där du ska gå tidigare. Verkligheten är mycket, mycket mer komplicerad än det, och några psykologiska studier har upptäckt hur illa vi handlar om att döma tid, avstånd, hastighet och hur de är alla anslutna.

Enligt tidsförskjutningsteorin, när du kör längs med en rimlig, relativt låg hastighet och inser att du är sen, kommer du att påskynda. Problemet är att folk kommer att kraftigt underskatta hur mycket tid de kommer att spara genom att påskynda lite. Felet förändras drastiskt, men när du redan går i hög hastighet. Förhöjning när bilen redan går fort leder alltid till att människor överskattar hur mycket tid de ska spara.

I en studie blev deltagarna ombedda att köra samma rutt flera gånger. För det första körde de på 30 kilometer per timme (19 mph). De blev sedan uppmanade att upprepa rutten men nå slutet tre minuter snabbare. Därefter tog en ny uppsättning deltagare vägen till 100 km / h och blev ombedd att raka tre minuter av sina tider. När man började med en lägre hastighet reste deltagarna i genomsnitt 6,14 minuter. Deltagarna som först tog vägen till snabbare hastighet sparade bara i genomsnitt 2,21 minuter.

Under 2008 tittade en annan studie på hur väl människor kunde beräkna hur mycket tid de sparade genom att gå snabbare genom olika vägförhållanden. Alltid trodde människor att rutten som hade en snabbare starthastighet och större ökning skulle få dem till deras destination snabbare än den långsammare vägen, även om det inte var fallet. Nästa gång du tänker på att klara av lite extra hastighet för att komma dit du är på gång, kom ihåg att din hjärna arbetar mot dig.

1 Dunning-Kruger-effekten

Dunning-Kruger-effekten ser på vår kunskap - eller, närmare bestämt, ser den på den kunskap som vi tror vi har. Enligt psykologen David Dunning och hans doktorand Justin Kruger är det en viss punkt som inkompetens förvandlas till fullständig och osäker tro på ens egen förmåga.

Det är mest märkbart i vissa grupper av människor som är stolta över sin kompetens inom sina områden. Tänk på hipsters som hävdar att de känner till alla nya och nya band eller ölponce som räknar med alla de mest exotiska, svår att hitta dryckerna baserade på saker som "mouthfeel". De är så säkra på deras expertis att de ofta gömmer sig fullständigt och totalt inkompetens. Och det är Dunning poäng. De flesta helt inkompetenta människor inser inte ens att de är inkompetenta. Om något tror de verkligen att de vet vad de gör och att de är bra på det.

Det handlar inte bara om att vara clueless. När du vet att du är clueless kan svar på frågor vara besvärligt eller osäkert. Detta är en speciell typ av okunnighet, uppbyggd av självförtroende och segling lyckligt på havet av grovt överskattad förmåga.

Delvis anses denna typ av självsäkerhet vara från idéer som planteras i våra sinnen när vi är väldigt små. Medan skolan kan bli av med några idéer, kanske andra inte kan lösas. Det är inte ofta att barn får höra att de är hemska vid färgning och de har ingen framtid som konstnärer. Vi kan bestämt tro på all vår varelse att vi verkligen är utmärkta schackspelare, fantastiska poeter eller litterära genier eftersom ingen berättade att vi inte var när vi var små.Vi kan också tro att synen händer på grund av strålbalkarna vi skjuter ut ur våra ögonbollar om ingen någonsin har rättat oss.

Dunning säger att vi alla lider av Dunning-Kruger-effekten i viss utsträckning. Vi är alla okunniga om någonting, och chansen är ganska bra att vi inte ens vet om luckorna i vår kunskap som kan vara smärtsamt uppenbara för andra.

Tyvärr är det den okunnighet som kan leda till några förödande omständigheter. Det kan övertyga din mamma-stickande mormor att hon verkligen inte behöver bära sina glasögon, eller kanske att hon verkligen kan köra så bra som hon kunde när hon var ung.