10 psykologiska tricks du kan använda för att påverka människor

Innan vi börjar, är det viktigt att notera att ingen av dessa metoder faller under vad vi skulle uttrycka de mörka konsterna som påverkar människor. Allt som kan vara skadligt för någon på något sätt, särskilt för deras självkänsla, ingår inte här. Det här är sätt att vinna vänner och påverka människor som använder psykologi utan att vara en ryck eller att få någon att känna sig dålig.

10

Få favoriter

Trick: Få någon att göra en tjänst för dig - även känd som Benjamin Franklin-effekten.

Legenden har det att Benjamin Franklin en gång ville vinna över en man som inte tyckte om honom. Han bad mannen att låna honom en sällsynt bok och när boken mottogs tackade han honom nådigt. Som ett resultat blev den mannen som aldrig hade velat tala med honom förr, blivit goda vänner med Franklin. Att citera Franklin: "Han som en gång har gjort dig vänlig kommer att vara mer redo att göra dig annan än den som du själv har tvingat."

Forskare bestämde sig för att testa denna teori och fann att de som frågades av forskaren för en personlig tjänst bedömde forskaren mycket mer positivt än de andra grupperna gjorde. Det kan tyckas kontraintuitivt, men teorin är ganska bra. Om någon gör en tjänst för dig, kommer de sannolikt att rationalisera att du måste ha varit värd att göra en tjänst och bestämma att de måste gilla dig.

Sätt dessa och hundratals andra knep till fientlig användning med hjälp av Mastering Conversational Hypnosis: Psychology Tricks för att påverka människor enkelt och få exakt vad du vill ha på Amazon.com!

9

Sikta högt

Trick: Fråga efter sätt mer än vad du vill först och skala sedan tillbaka senare.

Detta knep är ibland känt som dörren i ansiktet. Du börjar med att göra en riktigt löjlig förfrågan hos någon - en förfrågan som de sannolikt kommer att avvisa. Därefter kommer du tillbaka kort därefter och ber om något mycket mindre löjligt - den sak du egentligen ville ha i första hand. Det här tricket kan också låta kontraintuitivt, men tanken bakom det är att personen kommer att känna sig dålig för att vägra din första begäran, även om det var orimligt, så när du ber om något rimligt, kommer de att känna sig skyldiga att hjälpa till den här gången.

Forskare testade denna princip och fann att det fungerade extremt bra så länge som samma person bad om både större och mindre tjänst, eftersom personen känner sig skyldig att hjälpa dig andra gången och inte någon annan.

8

namn

Trick: Använd en persons namn, eller deras titel beroende på situationen.

Dale Carnegie, författaren till How to Win Friends och Influence People, trodde att det var otroligt viktigt att använda någons namn. Han sa att en persons namn är det sötaste ljudet på vilket språk som helst för den personen. Ett namn är kärndelen av vår identitet, och så hörs det validerar vår existens, vilket gör oss mycket mer benägna att känna positivt om den person som validerat oss.

Men med hjälp av en titel, eller en form av adress kan också ha starka effekter, enligt principen. Tanken är att om du agerar som en viss typ av person kommer du att bli den personen, det är lite som en självuppfyllande profetia. För att använda detta för att påverka andra kan du hänvisa till dem som vad du vill att de ska vara, så de kommer att börja tänka på sig själva på det här sättet. Detta kan vara lika enkelt som att kalla en bekant som du vill vara närmare "vän" eller "kompis" när du ser dem eller hänvisar till någon du vill arbeta för som "chef". Men varnas: det här kan komma ifrån som mycket corny.

7

Smicker

Trick: Flattery kommer faktiskt att få dig överallt.

Det här kan tyckas vara uppenbart först, men det finns några viktiga tillvägagångssätt för det. Till att börja med är det viktigt att notera att om smickret inte ses som uppriktigt, kommer det att göra mer skada än bra. Men forskare har studerat motivationen bakom människors reaktion till smickling och fann några mycket viktiga saker.

För att uttrycka det enkelt fann de att människor tenderar att leta efter kognitiv balans, försöker alltid hålla sina tankar och känslor organiserade på ett liknande sätt. Så om du smickrar någon som har hög självkänsla och det ses som uppriktigt, kommer de att gilla dig mer, eftersom du validerar hur de känner sig själva. Men om du smickrar någon som har låg självkänsla, finns det en chans att det kan komma tillbaka och få dem att tycka om dig mindre, eftersom det stör varandra hur de uppfattar sig själva. Det betyder förstås inte att du borde dämpa en person med låg självkänsla!

6

spegling

Trick: Mirror deras beteende.

Spegling är också känd som mimicry, och är något som vissa människor gör naturligt. Människor med denna färdighet anses vara kameleoner; De försöker att blanda sig i sin miljö genom att kopiera andras beteenden, sättningar och till och med talmönster. Denna färdighet kan dock också användas medvetet och är ett utmärkt sätt att göra dig mer likbar.

Forskare studerade mimicry och fann att de som hade efterliknats var mycket mer benägna att agera positivt mot den person som hade kopierat dem. Ännu mer intressant var deras andra upptäckt att de som hade någon efterliknar sitt beteende var faktiskt trevligare och mer behagliga för andra i allmänhet - även de som inte var inblandade i situationen. Det är troligt att anledningen till att detta fungerar är att spegla någons beteende får dem att känna sig validerade. Medan denna validering sannolikt kommer att vara mest positivt associerad med den som validerat dem, kommer de att känna sig större självkänsla och därmed vara mer självsäker, lyckligare och välutrustad mot andra.

5

Använd trötthet

Trick: Be om gynnar när någon är trött.

När någon är trött är de mer mottagliga för allt som någon kan säga, om det är ett uttalande eller en förfrågan.Anledningen till detta är att när människor är trötta är det inte bara deras fysiska kropp, deras mentala energinivåer sjunker också. När du frågar en förfrågan till någon som är trött, kommer du förmodligen inte att få ett bestämt svar, men förmodligen en "Jag ska göra det imorgon", eftersom de inte vill hantera beslut för tillfället. Nästa dag kommer de sannolikt att följa igenom eftersom människor tenderar att hålla sitt ord; Det är naturligt psykologiskt att du vill följa med något du sa att du skulle göra.

För mer fascinerande sinne tricks, försök Memory Tips & Tricks: Boken av beprövade tekniker för varaktig minneförbättring på Amazon.com!

4

Erbjudande kan de inte neka

Trick: Börja med en förfrågan som de inte kan vägra och arbeta upp.

Detta är en omvänd dörr i ansiktstekniken. I stället för att börja med en stor förfrågan börjar du med något riktigt litet. När någon har åtagit sig att hjälpa dig, eller överens om något, är de nu mer benägna att godkänna en större begäran. Forskare testade detta fenomen med avseende på marknadsföring.

De började med att få människor att uttrycka stöd för regnskogarna och miljön - vilket är en ganska enkel förfrågan. Då upptäckte de att när de hade fått dem att uttrycka sitt samtycke till att stödja miljön var de mycket lättare att övertyga när det gällde att köpa produkter som stödde regnskogar och andra sådana saker. Börja dock inte med en förfrågan och omedelbart angripa dem med en annan. Psykologer fann det mycket mer effektivt om du väntar en dag eller två för att göra den andra förfrågan.

3

Hall tyst

Trick: Rätta inte människor när de har fel.

Carnegie påpekade också i sin berömda bok att det att säga att någon som är fel är vanligtvis onödig och gör motsatsen till att göra dem till dig. Det finns faktiskt ett sätt att visa meningsskiljaktigheter och göra det till en artig konversation utan att berätta för någon att de har fel, vilket slår till kärnan i deras ego. Detta kallas Ransberger Pivot, uppfunnet av Ray Ransberger och Marshall Fritz. Tanken bakom det är ganska enkelt: i stället för att argumentera, lyssna på vad de har att säga, och försök sedan förstå hur de känner och varför. Då förklarar du den gemensamma grunden som du delar med dem och använder det som utgångspunkt för att förklara din position. Det gör dem mycket mer benägna att lyssna på vad du måste säga, och låter dig rätta till dem utan att de förlorar ansiktet.

2

Upprepa saker tillbaka

Trick: Parafrasera människor och upprepa dem som de just sagt.

Ett av de mest positiva sätten att påverka andra är att visa dem att du verkligen förstår hur de känner, att du har verklig empati för dem. Ett av de mest effektiva sätten att göra detta är genom att parafrasera vad de säger och upprepa det till dem, även känt som reflekterande lyssnande. Studier har visat att när terapeuter använde reflekterande lyssnande, skulle folk sannolikt avslöja mer känslor och ha ett mycket bättre terapeutiskt förhållande med terapeuten.

Detta överföres enkelt till att prata med dina vänner. Om du lyssnar på vad de säger och omformulerar det som en fråga för att bekräfta att du förstod det, kommer de att bli mer bekväma att prata med dig. De kommer också att ha en bättre vänskap med dig och vara mer benägna att lyssna på vad du måste säga, för att du visade att du bryr dig om dem.

1

Nicka

Trick: Nod mycket medan du pratar, särskilt när du leder upp till att begära en tjänst.

Forskare har funnit att när folk nickar medan man lyssnar på något, är de mer benägna att vara överens med det. De har också upptäckt att när någon nickar mycket framför dem är det naturligt för dem att göra detsamma. Detta är förståeligt eftersom människor är kända för att efterlikna beteenden, särskilt de som de anser ha positiva konnotationer. Så om du vill vara extra övertygande, nöja regelbundet genom hela konversationen. Den person du pratar med kommer att få svårt att inte nöja sig, och de kommer att börja känna sig behagliga mot vad du säger, utan att ens veta det.