Topp 10 Sneaky, Secret Tricks företag använder för att göra oss tillbringa mer

Shopping är en strid mellan företag och konsument. Du vill spendera mindre, butikerna vill att du spenderar mer, och de brukar få vad de vill ha.

Det är dock inte allt på dig. Företagen har en hel väska med tricks upp på ärmarna för att få dig att släppa mer av dina tjänade pengar än du planerade. Från plattorna på sina våningar till teckensnittstypen använder de till avsiktligt oförskämda säljare, här är de tio snyggaste, hemliga tricken de använder utan att vi ens vet det.

10 Decoy Prissättning

Tänk på sista gången du gick på bio. Kanske har du köpt lite popcorn. Vi vet alla att det är dyrt, men undrade du någonsin varför prisspalten mellan den lilla ($ 3) och mediet ($ 7) är större än mellanrummet mellan mediet och det stora ($ 8)? Tja, det beror på att människor är mer benägna att köpa de stora, tänkande att de får ett fynd eftersom det bara är en dollar mer än mediet. Detta kallas avkokningseffekten. I huvudsak presenterar företagen ett något billigare "avkok" alternativ för att få det att verka som det dyraste alternativet är ett fynd.

MIT professor Dan Ariely genomförde en studie som illustrerar effektens effekt. Genom att använda sina elever som testämnen delade han dem i två grupper. Båda grupperna erbjöd abonnemang till tidningen Ekonomen. Grupp A erbjöds ett abonnemang för $ 59 och en kombinerad webb- och prenumerationsabonnemang på $ 125. 68 procent av sina elever valde billigare webbabonnemang.

Han bytte upp saker till Grupp B. Han erbjöd dem ett abonnemang på nätet för $ 59, en prenumeration på $ 125, och en kombinerad webb- och prenumerationsabonnemang också för $ 125. Den här gången valde 84 procent av sina elever den dyrare webb- och prenumerationsabonnemanget och tänkte att de fick en hel del. Genom att helt enkelt introducera ett decoy-alternativ ökade försäljningen med en hel del 30 procent!

Så tänk på låsen alternativet nästa gång du hör kassören säga, "Vill du ha den stora för bara 50 cent mer?"

9 Att släppa dollartecknet

Vi har alla sett de eleganta menyerna på höftrestauranger som släpper dollartecknet framför priserna. Men det är inte bara ett stilistiskt val. Det är meningen att du ska spendera mer.

Enligt forskare vid Cornell University spenderade diners ungefär åtta procent mer på en restaurang när menyn inte inkluderade dollarteckenet. Förklarar resultaten, noterade professor Sheryl E. Kimes, "Referenser till dollar, i ord eller symbol, påminner människor om" smärtan att betala. " ”

8 Använda små plattor på golvet

Den senaste tidens ökning av online-shopping har skickat traditionella butiker som krypterar för att behålla sin vinst. Som ett resultat har återförsäljare blivit kreativa.

En ny studie av över 4000 shoppare av professor Nico Heuvinck från IESEG School of Management i Frankrike fann att "nära avstånd, horisontella linjer på golvet sakta ner den takt som shoppare går ner i en gång och uppmuntrar dem att bläddra och köpa mer. Förbättra luckorna mellan linjerna och shopparna flytta snabbare och spendera mindre. "

Han noterade att återförsäljare tenderar att använda mindre plattor i gångar som rymmer dyrare produkter medan de använder större plattor i områden där de försöker minimera trängsel, som ingången.

Ta en titt nästa gång du är i en butik för att se om det finns en skillnad i kakelavståndet.

7 '.99' Prissättning

Okej, ingen tror på allvar att $ 4,99 är annorlunda än $ 5,00, eller hur? Fel!

I en studie från 2005 av forskare från New York University fann utredarna att slutpriserna i ".99" hade en otrolig inverkan, som de kallar "den vänstersiffriga effekten i priskognition". "Nio slutliga priser kommer att uppfattas som vara mindre än ett pris en cent högre, "skrev de. De förklarar att eftersom vi läser från vänster till höger resonerar den första siffran i ett pris mest med oss. Omedvetet uppfattar våra hjärnor $ 2,99 att vara närmare $ 2 än till $ 3. Dessutom tillade de att sluta ett pris i ".99" får oss att tro att varan är till salu, även om det inte är det.

Kraften av ".99" -priser visades i en banbrytande studie som utförs av professorer från University of Chicago och MIT. Forskare tog en del kvinnor kläder och tilldelade det olika priser: $ 34, $ 39,99 och $ 44. Förvånansvärt var plagget mest populärt på 39,99 dollar trots att det var sex dollar dyrare än det billigaste alternativet!

6 '10 för $ 10'

Hur många av oss har sett ett "10 för 10 dollar" tecken i snabbköpet och laddat upp vår vagn? Det är säkert att säga att många av oss har. Men visste du det ofta, du behövde inte köpa tio saker för att få affären?

I många fall är "10 för $ 10" bara ett annat sätt att säga "1 för $ 1". Fortfarande köper många människor mycket mer produkt än vad de verkligen behöver, enligt William Poundstone, författare till Priceless: Myten av verkligt värde och hur man kan dra nytta av det.

5 Rude Säljare

Du kanske tror att en vänlig säljare skulle innebära mer affärer för ett företag. Men de senaste resultaten från forskare vid University of British Columbia Sauder School of Business säger något annat. Enligt forskare är ju oförskämd personal i lyxaffärer, desto bättre vinster.

Professor Darren Dahl, författare till studien, noterade: "Det verkar som om snobbiness kan vara en kvalifikation som är värt att överväga för lyxmärken som Louis Vuitton eller Gucci. Vår forskning tyder på att de kan sluta ha en liknande effekt som en "in-group" i gymnasiet som andra strävar efter att gå med. "I stort sett människor som handlar i lyxbutiker som passar in i den högmodiga publiken.Dessa lyxiga shoppare tror att säljaren är oförskämd eftersom de ännu inte har den dyra produkten och att genom att köpa den kommer de att bli en del av den exklusiva klubben.

Speciellt fann forskare att detta fenomen inte observerades bland shoppare i massmarknadsvaruhus. "Vår studie visar att du måste vara rätt snobb i rätt butik för att arbetet ska fungera", säger Dahl.

4 'Medan förbrukningsvaror slutar'

Vi har alla varit i snabbköpet och sett en hel del. Den enda nackdelen är att det finns en kundgräns per liter: en gallon mjölk för endast $ 1,99, men endast fyra per kund. Men varför finns det en gräns? Det är inte för att det finns en mjölkbrist. Det beror på att det här är ett effektivt knep för att få kunder att köpa mer än de behöver.

Det här tricket gör att shoppare tror att det finns en stor efterfrågan på produkten, vilket är knappast. Så slutar de köpa fyra gallon mjölk när de brukar köpa bara en eller två för att undvika att missa.

Illusionen av bristande effekt visades i en psykologstudie från 1975. I experimentet visade forskare testämnen två identiska kakor. En kaka burk hade tio cookies; den andra hade bara två. Testpersonerna värderade kakorna i den nästan tomma burken som mer värdefulla och motiverade att de måste vara så att det finns färre av dem.

Tänk på det här nästa gång du köper flygbiljetter och ser en popup på skärmen: "Bara 11 platser kvar på detta flyg. Köp nu!"

3 Använda små teckensnitt

Säg att du är en butikschef och vill marknadsföra en försäljning. Kanske säljer du en viss tröja som vanligtvis säljs till $ 50 för endast $ 30. Medan du kanske är frestad att sätta försäljningspriset på $ 30 i stora fetstil, säger forskning att storleken på ditt försäljningspris faktiskt borde vara mindre än det vanliga priset.

Hurså? Anledningen är att våra hjärnor, omedvetet, associerar ett mindre teckensnitt med ett lägre pris. Forskare kallar denna "kongress för storlekspresentation". En studie från 2005 av professorer från Clark University och University of Connecticut fann att jämfört med kunder som ser ett försäljningspris i stort teckensnitt, är personer som ser samma försäljningspris i en mindre typsnitt mer sannolikt att köpa objektet.

2 Använda många adjektiv

Det finns två typer av menyer på restauranger: de som bara listar maten och de som beskriver det i detalj. Tänk "steak taco" mot "autentisk carne asada taco med färsk koriander, lök och lime, inslagna i en handgjord majs tortilla, garnerad med en avokado salsa."

Restauratörer skriver inte dessa beskrivningar bara så att du vet vad du äter; de hjälper deras bottenlinje. Enligt forskning från Cornell University och University of Illinois i Urbana-Champaign ökade dessa typer av menyer med 27 procent jämfört med dem utan beskrivningar.

Intressant var att ett av de mest effektiva sätten att beskriva menyalternativ och öka försäljningen var att berätta för dinare vilka ingredienser som användes (till exempel Jack Daniels whiskysås istället för vanlig gammal whiskysås).

1 stjärna på dina barn

Vi vet alla att barn älskar socker. Men det kan vara en mer otrevlig anledning att dina barn är gök för kakao. En 2014-studie av forskare vid Cornell University och Harvard T.H. Chan School of Public Health tittade på 65 olika spannmål i tio olika livsmedelsbutiker. De undersökte sin position på butikens hyllor och fann att spannmål som marknadsfördes på barn placerades på hyllor strax över barnens ögonivå.

Men varför inte på ögonivå? Här kommer den verkliga kickern: De fann att "genomsnittlig vinkel för blicket på spannmålspokesar-tecken på spannmålspåsar som marknadsförs till barnen är nedåt vid 9,6 grader", vilket ger barnen intrycket att deras favoritgradyrkaraktär stirrar på dem.

Forskarna följde upp en andra studie och bestämde att deltagarna var 28 procent mer benägna att vilja ha en flingor om karaktären på lådan gjorde ögonkontakt med dem.